こんにちは ウォルトです。
2023年 10月24日（火）〜27日（金）まで
沖縄県 石垣にてライティングセミナーを
VIPのクライアント向けに開催しました。
到着してからは
海などを少し満喫して
夜から開始しました
みんなでお魚頑張って捕まえました↓
ゴーヤチャンプル
シュノーケリング↓
めちゃくちゃ晴れてる
10月末なのに、27度くらいあって
暑い。
半袖必須。
新石垣空港についてから写真を撮りました
みんな黒い服 男って感じですね。
海すごい綺麗
これが1日目の記録です。
ライティングセミナーの初日は
「人間を理解しましょう」という内容を話しました。
文章というのは、PREP法などありますけど
この型が大事なのではなくて
人間はこんな生き物だから
こういった文章を書きましょうね
というものです。
ライオンは危ないから
刺激しないようにしましょうね。とか
蛇は毒があるから
噛まれないようにしましょう。
とかに近い
人間はこんな生き物なので
手懐けるにはどうしますか？
と言うお話がライティング
そのために大前提知として
人間の理解を一番初めにしました。
このライティングの部分が理解できると
世の中の優秀な経営者とすぐに仲良くなれます。
というのも、世の中の優れた経営者は
全員心理学に長けており
こちらの発言や行動から
真意を読み取ることができるのですが
ライティングができると
こちらもできるようになるので
格下みたいな扱いをされなくなります。
どんなに若くても「1人の経営者」として
扱われるようになります。
お金持ちが怖い理由って
この見抜いてくる感じが理由なのですが
それができるようになるので
人間として、かなり覇気が出るかと思います。
お会いしてきた中だと
年商10億以上あって
利益が2億以上ある方は
全員できるかな〜という印象です。
経営者感がマジで出ます（笑）
それはいいか。
オフラインのライティングセミナーをやってみて
おもったことは
インプットの強制
アウトプットの強制
ができるので
非常に満足度が高いです。
普段は「ながら」で聞いてしまう話も
セミナーの形をとると
絶対に聞くことになるし
その場でアウトプットして
すぐに僕が添削できるので
力がつきやすいですね！
というような感想をいただきました。
小ネタ：石垣島におけるマーケティング
国土交通省が出している
石垣島におけるマーケティングの話ですが
現在、長期滞在に向けてのマーケティングを強めていて
スポーツや観光業に力を入れています
実際に、2016年から2017年に
移住ブームがあって、人口が500人ほど増えたりしました。
もちろん
現地の若者は本土や本島に出て行くのですが
それでも300人ほど増えており
現在、人口3万人を超えたっぽいですね。
竹富町は、景観保全、エコ・ツアーリズム
アドベンチャー・ツアーリズムに力を注いでいます。
現地の民宿経営者が、日本人よりも
外国人のバックパッカーに向けているので
それを修正しようと奮闘しているみたいですね
ANA inter continentalとかは
ゆっくり滞在に力をそそでいるし
石垣観光協会も、ゆったりと交流に力を注いでいます。
この人たちはかなりビジネスに対する理解が高くて
単価の安い顧客は切り捨て用としています
というのも、お金は使わないけどインフラや設備が痛むので
採算が取れないと言うことです。
もっとお金を使う人たちに対する
高単価ビジネス、VIPビジネスに
舵を切ろうとしているようです。
が、できていないっぽくて笑
彼らにアドバイスしたいのが
この人たちは5000円のものを
1人に3回買ってもらおうとしているのですが
そもそも2万円のものを１つ売ればいいのに
と思っています。
入り口がそしたら2万円になるので
そもそも細客が入ってこないというね。
観光業と飲食業は非常に近いビジネスで
ただ観光するだけとか
ご飯を食べるだけではなくて
そこの人とコミュニケーションを取るのが
かなり味噌になります。
キャラクタービジネスを
取り入れられるとかなり強いです。
単価をあげても、この人たちがいいな
ってなればまた紹介してもらえるので大丈夫です。
実際、僕もお金を稼げるようになったことで
1万円でも、2万円でもぶっちゃけ変わりません。
それよりもいいサービスであってほしいし
多少のわがままが通用する方が嬉しいです。
10000円でいける
飲み物がないとか
シュノーケルが少し壊れてるとか
船がボロボロで少し寒いっていうような
微妙なシュノーケリングよりも
同じシュノーケリングでも
5万円でサービスが良かったり
船が綺麗だったり
アイテムが新品だったりする方が
圧倒的に喜びますし
そちらにお金を払います。
同じプランを見せても
5万円の方を選ぶ生き物です。
お金持ち向けのビジネスをするには
お金持ちのことを理解しなければいけません。
ホテルとかチャックアウト時間を
当たり前のように伸ばしたりするのでね。
これはお金を稼いでいない時の感覚では
わからなかったのですが
お金持ちじゃなければわかりません
お金持ちはお金を大事にしないで
自分が楽をしたりとか
めんどくさいことをなくすためには
お金を当たり前に使います。
１泊３〜10万円のホテルとかは
サラリーマンの新婚旅行とかにあるのではなくて
富裕層の普段使い用です。
あと、Club Medという団体は、顧客囲い込み型で
ここに依頼したら
マウンテンバイク、アーチェリー、マリンスポーツ
レストラン、プール、スパ
すべてが完結するような
LTVの高い施策をとっています
